【钱道】解读小米战略路径,钱越老师指你三大方向!

发表于 讨论求助 2019-11-16 16:26:15


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景语

企业没有战略怎么活,战略没有路径怎么实现?发展没方向,规划不细致。市场火什么,我们就做什么,今天做实业,明天做互联网,后天想要投资?盲随市场,理不清战略,最终哪个产品都没有做好!你犯过这样的错误吗?你还在为这些苦恼吗?来看看钱越老师的课程“如何依据商业模式设定战略路径”吧!


小米的战场 




小米公司联合创始人,副总裁刘德说:


我分享一下我们会看哪些领域,就是小米生态链投资,我们关注哪些领域。


第一类就是手机周边,说透了小米做手机周边产品。


第二个领域是智能可穿戴设备,包括手环、运动可穿戴、健康可穿戴这些细分。


第三个领域是智能家居,或者叫传统白电的智能化,像小米的空气净化器、加湿器,都是这个领域。


第四个领域是优质制造资源。


第五个是极客酷玩领域,比如小米的平衡车。


第六个是生活方式类的,提高年轻人生活品质,生活中的耗材产品:比如小米智能插线板。


战略路径 


战略大师迈克尔?波特认为:“战略是关于一家企业如何不同于其他企业,意味着有意识地选择一系列不同的活动来提供独特的价值组合。“是设计用来开发核心竞争力、获取竞争优势的一系列综合的、协调的约定和行动,是保证企业商业模式落地实施的重要环节


盛景认为,企业的战略选择可分为三个大的方向:产品领先战略、亲近客户战略以及运营卓越战略。


战略路径就是实现战略的途径选择,即通过何种方式达成产品领先、亲近客户以及运营卓越的战略目标。


解读小米 


刘德所提到的六个方向,就是实现小米生态链的战略路径选择。


小米要建成一个1000亿美金市值的公司,光靠智能手机领域是无法实现的。所以小米设计了手机+生态链的商业模式2.0。这一商业模式决定了小米应该选择产品领先战略。这一战略有两个核心能力要求:1.要有持续突破的产品创新能力;2.强大的销售能力。所以小米要实现这一商业模式,关键在于如何筛选小米生态链合作伙伴以使得小米具有持续突破的产品创新能力,以及如何将小米生态链与小米公司本身有机融合。


所以小米在选择上述六个方向的产品有如下原则:


1.产品要符合目标用户需求,能够充分利用小米电商平台的销售通路低成本销售;


2.产品的生产上能利用小米全球供应链的优势


只有这种战略路径的选择,才能让小米做到做什么火什么,其手机+生态链的商业模式2.0才有可能实现。


思考与启发 


1.您公司的商业模式是否明确?是围绕所选择的细分市场客户而设计的吗?否能用一张图清晰的描绘呈现出来?


2.在公司商业模式实施落地过程中,战略实现的路径是什么?是产品领先战略、亲近客户战略还是运营卓越战略?核心竞争力建立在那个方面?公司的薄弱环节在哪里?采取什么方式提升?如果能够回答上述几个问题,那么公司的战略路径也会逐渐清晰起来。(关于这三个战略,在盛景《战略系统的力量》课程中有详尽的阐述)


3.战略落地需要解决的核心问题不出乎市场、产品、销售领域。即您公司针对什么细分市场、提供何种产品、采用何种销售通路出售产品?这也就是我们在快速盈利实操班中首先解决的三环聚焦问题。在这三个方面我们的优势是什么?短板是什么?




往期内容回顾:第一期“令人震惊的小米手环内幕!和钱越老师一起挖!”

第二期“小米商业模式大解读:什么样的公司值1000亿美金?”

第三期“解读小米的飞速增长:如何突破增长瓶颈?”

第四期“你想拥有小米的企业文化吗?让钱越老师教你!”

第五期“要与“小米生态链们”做朋友”

第六期“小米产品策略并不难?三招帮你搞定!”


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钱越老师曾在惠普公司任职24年,从普通业务人员一路晋升到惠普公司全球副总裁、中国区总经理,他积累了极为丰富的销售管理经验,缔造了无数的销售记录。加入盛景之后,钱老师已与50余家学员企业深入沟通,掌握了关于中小企业、传统企业痛点的一手资料,已帮助数十家企业实现了快速盈利。钱老师的点评,更能针对中小企业的实际问题,更具现实思考与实操性。


企业没有战略怎么活,战略没有路径怎么实现?发展没方向,规划不细致,市场火什么,我们就做什么,今天做实业,明天做互联网,后天想要投资?盲随市场,理不清战略,最终哪个产品都没有做好!


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