华为 再次“秒杀”小米!

发表于 讨论求助 2021-04-07 09:29:24

近日,2016年中国市场上半年手机销售业绩公布,华为手机再次“秒杀”小米,短短一年时间,华为手机的销量已经达到小米2倍多,仅中国市场就已经达到小米1.85倍!

这一切,让昔日明星小米情何以堪啊!

▎华为 再次“秒杀”小米

  销量已为小米两倍多

近日,专注市场调查分析的著名研究公司赛诺(Sino)发布了2016年上半年中国智能手机Top20品牌销量报告,报告显示,上半年国内市场,手机销售小米已经跌至第五,而且与华为、OPPO差距进一步放大。

 华为VS小米销量差距 已扩大到2倍多

仅中国市场,已从去年0.89倍扩大到1.85

   2016年上半年,国内智能手机市场,华为手机销量达到4377万部,小米为2365万,两者差距已经超过2000万部。

去年(2015年)上半年,国内智能手机市场,华为销量3100万部,小米销量3470万部,2016年,华为同比增长1277万部,小米则下跌超过1100万部。

换句话说,在国内市场,短短1年时间,华为手机销量大反转,已经从去年的小米的0.89倍变成了小米的1.85倍。

而华为手机还有一个规模体量不小国际市场销量,小米的国际市场仍处于突围之中,也意味着华为仅国内市场就达小米1.85倍,加上国际市场,华为手机总销量已是小米2倍多。

2015年——2016年,短短1年半时间,这个差距不断放大,已从之前的1.23倍扩大到2倍多。

另外两个巨头OPPOViVO同样惊人

1OPPO  国内市场从去年小米的0.46倍 翻转变成1.227

2015年上半年,OPPO手机国内市场销量1600万部,小米销量3470万部。

2016年上半年OPPO销量2902万部,小米销量2365万部。

短短一年时间,OPPO手机从去年不到小米销量一半(50%)变成了今年为小米销量的1.227倍。

2ViVO  国内市场从去年的小米的0.576翻转变成1.08

       2015年上半年,ViVO手机国内市场销量2000万部,小米销量3470万部。

   2016年上半年,ViVO手机国内市场销量2555万部,小米销量2365万部,

   同样,短短一年时间,ViVO手机从去年不到小米的60%,变成了小米的1.08倍!

       下图为具体数据

国产三强,甩开小米的节奏有些惊人

我们可以看到国产手机江湖的格局正在变化,2015年国内市场的国产手机是“两大霸主小米、华为引领争锋”,今年却已经变成了“一大霸主(华为)、三个王者(OPPOViVO、小米)、几个诸侯、几个小国”的格局。

短短一年时间,国内市场中,华为成为国产手机中绝对领先的霸主,而两个黑马OPPOViVO一跃成为了仅次于华为的两个强者,而昔日霸主之一的小米不仅丢失国内市场霸主之位,同时已经跌落至OPPOViVO之后,并且极有可能被后两者大幅拉开、甩开之势!

▎下滑的昔日明星小米

  三大问题仍然待解

    目前小米在商业的四个要素——产品、价格、推广、渠道中,它的推广依旧是业内领先,它在传播推广上,调动资源、制造主题、引发传播的能力依然是手机行业前列,但是它在其它几个方面上,则没有传播推广上这么强的优势,需要突围和破局,甚至能否突围直接决定了它能否扭转形势,重新赢回自己在行业中的地位,而这些问题仍然待解。

  小米待解的三大问题

  1)产品困局

——在中低端和中高端的发展空间突破

产品是商业发展的基础,无论是华为,还是OPPO、ViVO在国产手机中脱颖而出,都与他们的产品密不可分。

特别是华为手机,短短一年时间,国内市场超越小米、甚至达到上半年竟能成为1.85倍,就与出色的产品密不可分。2015年的P8、荣耀7、荣耀7i、Mate8再到2016年的P9、荣耀V8、荣耀8叫好又叫座,立了大功,不仅整体销量大幅上升,而且产品溢价能力、产品均价大幅提升。

小米想要摆脱目前困局,一方面要在中低端市场,自己的大本营突破、守住销量,另一方面要努力向中端、中高端市场突围。

现在,小米长期所依赖的中低端、性价比市场,由于忠诚度低,不仅遭遇劲敌荣耀手机的大幅冲击、同时也受到魅族、乐视手机这些新锐的冲击;而中端、中高端尚未形成有效突围,“向上有难度、向下又受大冲击”,导致整体空间受压缩

如果小米想走出困境,就要在这两个领域都有所突破,无论是面向性价比市场、还是面向中端、中高端的市场,都需要有极强竞争力、冲击力的产品,目前来看还需要时间。

2)渠道困局

——在线下渠道的拓展突破

目前,手机领域线上渠道发展空间受限、拓展线下空间成了共识,OPPO、ViVO在2015年以及今年上半年的销量大跨步上升,除了产品优势外,就与他们的渠道网络优势密不可分。

  今年,小米终于意识到线下渠道的重要性,不再标榜自己互联网品牌、互联网渠道的特色,也把线下专卖店作为重点突围方向,作为未来战略发展规划的重点。

但是,线下渠道的深耕是个慢活、急不得,需要稳扎稳打的步步推进,说的直接些,线下渠道的发展需要时间积累和沉淀,一位手机行业高管表示,“构建线下渠道体系起码需要3- 5年,小米的积累明显不够”

而南方都市报记者实地调查小米线下渠道发现,经销商对销售小米热情不高,而旗舰体验店小米之家的客流、销量与预期相距甚远。

也许是因为线下自建渠道专卖店的推进速度缓慢,小米也把销量期望押注在了运营商身上,继6月份与中国联通签下包销协议之后,又在8月份与中国移动签下包销协议。

  无论是线下运营商渠道的突破、还是线下专卖店的突破,都需要时间,线下渠道的深耕是一个慢活、急不得,它不像线上渠道一下子实现能众多人群的对接,而线下渠道的布局、特别是网点一步一步丰富,需要一个较长过程!

3)心态困局

——从引领者到跟随者的心态调整

与产品、渠道一样需要突破的,还是小米内部的心态,从之前的市场引领者变成市场跟随者,而且要跟随的竞争对手不止一个,不仅有老对手华为手机,还有新强敌OPPO手机、ViVO手机,这种心态能否转换、调整过来,也是一个问题。

毕竟业绩的变化、行业地位的变化,对于内部士气是一个不小的影响!

能否扭转过来、调整过来,将更多精力投入到产品和渠道拓展上,实现产品、渠道的突破、改变局面,对于小米而言,也是一个考验!

今年小米将会面临销量、业绩的双下滑

今年,小米整体发展将会面临尴尬——极有可能遭遇销量、业绩的双下滑。

小米手机上半年销量已经同比下滑1100万部,下半年即使有所改进,能达到去年下半年销量、不下滑可能就已是不错成绩,这意味着今年有可能销量比去年至少下滑1000万部。

   而手机目前仍是小米营收的主力,毕竟手机无论销量、还是销售额,都是小米其它产品、服务无法替代的。如果今年销量下滑1000万部,不是一个小数字,小米的其它产品、服务,无论是互联网服务消费的增长、还是小米之家其它产业链产品的销售额增长,都很难弥补上来,意味着小米今年的销售业绩、营收也将下滑。

   如果小米手机能够解决三大问题 将会跨越

不过,这一切需要时间

手机目前仍是小米营收的主力,其对于小米的重要性不言而喻。

如果小米手机能够解决三大问题,在产品、渠道、心态上,都实现突破,扭转局面,甚至大幅扭转,小米无疑将实现大跨越,进入一个新的阶段。

不过,这一切需要时间,无论是产品竞争力的提升、还是渠道网络体系的构建,都不是一蹴而就的事情,都需要时间沉淀、积累!

市场总是在不断风云变幻中,格局不断在改写、调整!

而商业竞争就是这样残酷、无情!

这一切,都是值得所有企业深思的,要时刻不忘自身竞争力的提升!

于建民——《中国营销成功宝典·科学策略营销》(修订版)作者   产业观察家、资深营销管理专家

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