哭瞎!超高性价比小米手机真要绝迹了?!

发表于 讨论求助 2018-11-07 13:22:35


今年 9 月底,小米再创新纪录:9 月手机出货量破千万。另外,今年第二季度,小米的全球出货量达到了 2300 多万台,重新进入全球前五。从小米今年的强势表现来看,它显然已经走出了过去疲软的阴霾。


究其原因,大抵可以总结为海外、线下市场的开拓,产量增加等。就在 9 月末,小米在印度 48 小时内就卖出了 300 多万台手机。另外疯狂的开店节奏、迅速增加的广告等,似乎也说明了小米在玩法上的改变。


而小米原有用户关注的一个重要问题为:小米会放弃性价比战略,选择全面拥抱线下吗?


性价比曾是小米起家的利器


性价比是小米起家的利器,创造了手机销售的新玩法。毫不夸张地说,小米以一己之力挤掉了手机行业里的水分,消费者得以买到质优价廉的产品,1999 元的旗舰产品成为很长一段时间里小米的制胜武器。以 2012 年的小米 2s 为例,这款在价格、性能等方面无可挑剔的手机,以不到 2000 元的价格首发旗舰处理器,成为当时所向披靡的爆款产品。


但与此同时,1999 元成为小米的桎梏,在成本大幅增加的情况下,小米 5 依然硬生生地弄出了一个低频 3G 运存版,但用户们并不买账。今年的小米 6 则成为首款突破 1999 元价位的的主打旗舰产品,当然,在内存条等元器件价格狂涨的今天,小米 6 的 2499 元的价格依然无可厚非,何况它仍然是售价最低的骁龙 835 机型,性价比依然出众。


小米原有性价比战略出现变化

1


小米开始大量推出性价比偏低的线下产品

但另一方面,小米 5X、小米 Note 3、红米 Note 5A 等完全不符合过去小米基因的新品也逐渐增多。这些产品明显主打线下市场,性价比偏低但供货量充足。它的目标人群自然不是原有的那些互联网用户。


另外小米请代言人、冠名综艺节目、大量投放广告的行为,也难免让人担心它将走上和 OV 相同的道路,而距离原有的性价比之路越来越遥远。


2


乐视、ZUK 们的退场减少了对小米的威胁


过去小米依靠性价比和互联网的成功模式被疯狂跟风模仿,不过到今天,那些大大小小的新兴互联网手机厂商基本都消失殆尽,如昙花一现。过去颇有话题热度的大可乐、小辣椒、节操手机等现在都销声匿迹了。


其实,真正在性价比上对小米形成威胁的可能只有乐视了。在乐视最疯狂的时候,乐视手机同配置的产品基本都要比小米低一截,同时乐视在做工用料上也并不吝啬。一款搭载骁龙 652 的乐视手机目前在第三方平台上的售价不到 900 元。但从现在来看,乐视的做法有些饮鸩止渴的意味。


如今,价格屠夫乐视已经倒下,ZUK 被联想放弃,360 知名度小、且不涉足旗舰产品,整个手机市场上已经基本没有对小米形成威胁的主打性价比的品牌。小米手机近期出货量狂涨,很大一程度上是因为这些品牌的消亡,原有的用户只剩下小米这一个选择。


未来小米会放弃性价比之路吗?


随着乐视、ZUK 们的黯然离场,线下市场的逐渐稳固,小米未来会放弃性价比战略吗?答案是:不会。我们可以从这几个方面得出这个结论。


1


开放海外市场的需要


在国内市场饱和的情况下,海外市场开拓成为很多手机厂商的新方向。但目前来说,由于专利、产品定位等问题的存在,小米等厂商主要进军的依然为人口众多、购买力偏低的印度、东南亚市场,这些地区正处于从功能机向智能机转变的关键时刻,和数年前的国内市场极为类似,而小米的性价比利器在此能发挥所向披靡的作用。


2

性价比用户数量庞大


小米从创立之初到现在为止聚集了大量追求性价比的用户。同时这种类型的用户消费观念理性、品牌忠诚度低,一旦小米产品不具备性价比,这些用户会迅速流失。尽管目前少有和小米竞争的打价格战的厂商,但一旦出现漏洞,就很有可能会有厂商乘虚而入。


3


线下线上并存符合小米稳打稳扎的一贯战略


从小米历年发布的主打产品来看,小米的战略偏保守,讲究稳打稳扎。基本每年出货量大的小米产品都是四平八稳的水桶型手机,可能没有太大亮点,但绝对不会有致命的缺陷。相比之下,魅族则完全不同,近年的魅族旗舰都有些剑走偏锋的味道,魅蓝手机反而有些平稳、均衡的味道。


按照小米一贯的沉稳风格,从目前来看,线下是小米重点开拓的方向,但绝不会成为唯一的市场,性价比战略不会轻易放弃。


如今的小米和当初凭借一把性价比利器杀出血路的小米其实早已不尽相同,线上市场的饱和、用户消费观念的变化等,都让小米做出了重大的战略转变。但在未来很长的一段时间里,性价比依然会是小米坚持的重要战略。




{  今日话题  }

你认为小米性价比战略还会坚持多久?


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