雷军:让“小米”思维进军家具界

发表于 讨论求助 2018-04-21 18:17:58

2014年,无坚不摧的中国房地产行业首次面临危机,而与房产紧密相连的家具业也同步陷入焦虑中。从时尚家具到古典家具,家具市场似乎酝酿着风急雨骤的阴霾。与此同时,“互联网思维”也在家具行业中逐步兴起,从类似知木网的古典家具门户网站到各商家的微官网,再到淘宝等平台上卖的家具……今天,我们以“丽维家”家具为例,详细解析中式家居和互联网的“新革命”!


在早前的一场品牌发布会上,一款标价3999元的北欧现代混搭高级定制橱柜引起一片哗然。该价格仅为行业同品质产品价格的一半,“高配低价”,完全家居界“小米”的节奏。而在9月28日,有关“‘小米’手机创始人——雷军进军家居行业”的消息在家居圈传的沸沸扬扬。雷军进军中式家居行业究竟做什么?会不会像“小米”手机一样掀起一股新的革命?


谜团一:与雷军什么关系?


所谓的雷军进军家居行业,其实就是其担任董事长的顺为资本投资了的家居品牌。2012年正式定位改名“丽维家”,并确定了020模式;后获得顺为投资发力,定位为“互联网的木匠”。


谜团二:主要卖什么?


丽维家主做厨房、卧室、衣柜、书房四个空间的定制,主导“高配中价”模式。所谓“高配”,即采用家居行业中耳熟能详的品牌配件。之所以能做到“中价”,是指除了设有自己的工厂,还在一线城市有合作的工厂,摒弃了经销商等各个中间环节,集采购、生产、销售于一身,所有产品直接从工厂到用户,不用产生任何中间费用。虽然在发布会现场,相关负责人也坦言做到这一点很难,但将挑战传统家具市场,也将挑战自己的极限。


谜团三:怎么卖产品?


互联网要如何来卖家具呢?事实上,一个体验中心就能搞定。体验中心可以提供专业的上门测量、安装、送货、售后等各项服务。至于“O2O”中的线上环节,是指在京东、天猫、拍拍等平台开有商铺;有自己的团队积极开发和运营官方网站、微商城以及APP;当然,未来还必将有更多第三方成熟平台推广。这一点也是值得我们古典工艺家具行业发展借鉴的。


谜团四:会不会是下一个“小米”?


中式家居行业能否像“小米”一样走出一条不寻常的道路呢?学会像“小米”学习,运用互联网思维来解决消费者的“痛点”,并利用互联网思维来经营企业,这是目前家居行业的一条出路。其实在家居圈,试水电商的企业并不在少数,做的还算成功的有美乐乐、齐家网、丽维家,这三个品牌都主张020。那么,他们能不能借助“小米”模式,在家居电商领域脱颖而出?业内人士表示,丽维家与美乐乐、齐家网有着本质的区别。美乐乐目前定位更多是电商品牌,虽然也销售一部分自己的产品,但基本是已制作好的成品;齐家网做的是电商平台,目标更多是提升网站流量;丽维家做“定制产品”,偏向于私人定制。


对于丽维家的模式,业内的观点也各执己见。有的指出,“高配中价”模式将彻底打破家居行业现有状态,或将掀起一场“血雨腥风”;有的认为,目前家居电商领域,没有人愿意尝试复杂的定制领域,这将是一片蓝海;也有不看好的,认为这只是一场单纯的资本运作。


不管怎样,作为传统的中式家居行业,能涌入新的血液总是好的。关于家居行业的未来,让我们拭目以待吧!

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