中国手机市场将大洗牌:小米和华为生意也难做,150个品牌要死亡!

发表于 讨论求助 2020-05-22 16:49:20

撰文:David Ramli

编辑:温雅、肖瑶

翻译:温雅曼

国产品牌瞄准中低端市场,但这一等级的消费者并不会频繁更换手机


“智能手机的市场变得太快,也太残酷,超出我的预期”


4年前,大可乐在中国发布的一款智能手机看起来还非常明智。这个市场以每年翻一倍的速度在增长。大可乐在手机中采用了品牌元件,但它的价格只有iPhone的几分之一。


这款售价160美元的手机只卖了4个月,大可乐就已经叫板华为和小米。2015年,大可乐发布了大可乐3,这款手机被网友称为苹果最好的替代品。


但很快胜利的号角就吹不响了。华为在市场上投入了3亿美元,小米不断降价,越来越多的复制品出现了。供货商的问题和资金缺口迫使大可乐在3月关闭。看起来,大可乐并不是唯一一个。中国共有300个智能手机品牌,到12月,市场竞争将会淘汰一半。根据政府和分析师的数据,智能手机销售已进入瓶颈,中国经济增速步入25年来最慢。


“智能手机的市场变得太快,也太残酷。超出我的预期。”大可乐CEO丁秀洪在他的微博账号上说。“作为一家初创企业,我们没能找到突破的方法和策略。”


受惠于收入的提高、芯片和显示屏价格的下降和快递服务的便利,中国智能手机市场在这十年迎来了爆发。数以百计的品牌出现了,从巨头华为、联想和小米,到小公司大可乐、Tecno 和金立。


根据易观国际的调查,截止2012年底,发货量连续三年以每年翻一倍的速度增长。小米的估值火箭式增长至450亿美元。小米还开拓了印度市场,印度是目前世界增长最快的经济体。联想则花费29.1亿美元收购了摩托罗拉,成为这一领域的“国际玩家”。


2011年,中国前十名的手机生产商仅有4个为国产品牌。到2015年,已经增长为8个。



现在,这波发展已经到顶。智能手机在中国已经不是新鲜事了。大部分的国产品牌瞄准的都是中低端市场,这一等级的消费者并不像使用苹果和三星的高端消费者一样,会频繁地更换手机。


杰克•丁(Jack Ding)在北京三环自己的店里销售手机及零部件已有3年之久。他共展示了20款不同的机型,均为华为、联想、中兴等本土主流品牌。但目前为止,这些手机的销量不算太好。


“我不靠卖手机赚钱,”他说。在长达20分钟的采访中,只有一个客人光顾,买了一张120元的记忆卡。


中国经济也在减速,2015年的经济增速为1990年来最慢。2015年,中国的智能手机市场销售额仅增长2%,这是易观国际调查以来的最低数据。2011年,这一数值还是150%。累积影响下,中国半数的手机品牌可能倒闭。


Counterpoint调研公司北京分部的分析师詹姆斯•言(James Yan)表示。“这一市场将整合到150个品牌左右,”他说:“少数的小公司将幸存,但大部分会和大可乐一样破产。”


当小公司们纷纷消失,大公司就将拥有更大的市场份额。2015年,中国最大的两家手机生产公司——小米和华为,一共占有30%的市场份额,苹果和三星则占22%。


“即使是对一级玩家华为和小米,生意也越来越难做了。市场正达到饱和。”高德纳(Gartner Inc.)分公司的CK•卢表示。“为了面对市场饱和,他们正向小品牌占有的低端市场扩张。”



根据易观国际的数据,2011年小米在中国销售了18.1万台手机。而2015年这一数值已经增长至649万。


华为的销售量实现了差不多7倍的增长,在同期达到了630万。2015年,这家深圳公司投资了共10亿元进行手机的研究和开发。“我们已经预测并见证了多次中国市场的整合洗牌,”发言人乔伊•凯莉(Joe Kelly)说:“你必须开发出与众不同的手机,否则你只是我的模仿者而已。”


大可乐3原本的对手是小米4和华为Mate。这款手机拥有蓝宝石涂层的屏幕,索尼的图像传感器及联发科的处理器。这款处理器售价230美元,是iPhone6售价的三分之一。大可乐坐落在天津空港经济开发区,在互联网上拥有超过100万的追随者。


“公司的失败让我很伤心,”丁秀洪在大可乐网站的公告中表示。他拒绝回复一切形式的采访。


深圳的一加手机公司无法再与其他对手竞争,它砍去了中国业务并把重点放在了海外市场。一加在英国雇佣了6名管理人员。


“好像一下子,中国所有聪明的企业都一窝蜂去做智能手机了,”一加手机联合创始人卡尔•裴(Carl Pei)说:“我们必须加大投资,突出重围。”裴预测五年之内大量的手机品牌将“死亡”。“不只是中国玩家,还有大量的国际玩家。”


对于大多数幸存的公司,他们的核心战略都是开发外国市场。根据彭博统计,小米拥有3.2%的印度市场占有率,而苹果只有0.9%。


非洲是中国公司的另一个目标。Transission Holdings在非洲已经成为非常最火爆的智能手机厂商,拥有8000名员工,旗下品牌包括Tecno Mobile、Itel Mobile和Infinix Mobility。


该公司首席营销官杰森•刘表示,中国智能手机市场的激烈竞争促成了该公司这样专注于非洲市场的策略。他们也并没有发展成为高端品牌的打算,而是希望占据中等价位市场。目前,该公司在非洲有2600名员工,2016年计划发货约8000万部手机,其中约35%将是智能手机。从本月底开始,Transission Holdings还将在印度销售其产品。杰森•刘表示:“现在我们拥有先发优势。如果还留在中国市场,那么我们可能已经死掉。”


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