联想集团柳传志:咱有一支拖不跨打不烂的队伍

发表于 讨论求助 2021-04-08 14:19:37

本文选自网络,用于学习联想文化,向柳总致敬!


联想创始人 柳传志

2月10日,联想在北京首都体育馆举办了2017年年会,联想创始人柳传志在现场发表了演讲。他在演讲中回忆了联想与竞争对手的生死之战,也表明了现在的联想面临严重考验,内部管理有失误。但同时柳传志也表示以元庆为代表的有追求、坚韧不拔的这种精神,有刚才刘军讲的“双手沾泥,热血拼搏”的新文化,他相信联想还会重新走向行业巅峰。

柳传志的演讲:

咱们联想啊,是个有光荣历史的企业,应该说呢是一支拖不跨打不烂的队伍。

今天我看见了北青报的老报人,段刚先生是我的老朋友,回想起了94年的时候,那时候是什么时候呢?

咱们国家为了让各行各业信息化,所以海关就把这个进口电脑的关税由200%降低到26%,取消了批文,所以各行各业都能用好电脑,但是中国的民族品牌,突然间受到了巨大的冲击以后,当然一时之间承受不了,所以在1993年的一年,长城0520烟消云散,那个时候联想怎么办?

面对着IBM、Compaq这样的庞然大物,我们和他们比那真的就是一个小舢板和一个航空母舰比,不是形容词,它真的就是那么大的(体量)绝对值就是这样的。

我们怎么办,当时我们没有更多的想别人怎么强大,主要是研究我们自己到底有没有哪点不足,我那时候住在海军医院,正在生病,我就在那部署的这场战斗,从根本上把组织架构做了转变,建立了以杨元庆——当时他29岁——为领导的电脑事业部,然后带着他们向电子部胡启立部长去下的战表,表示我们要坚决竖起中国民族工业的大旗。

就这么的一年一年中间经过了多少辛苦,这个在坐的老同事知道,年轻人可能不知道,我记得大概是97、98年的时候,在一次会上,联想的一个得奖的同事说,他们是到延安去做这个展销的一支队伍,车还翻车了,这个队长呢鼻梁骨折了,但这个队长坚持包扎了以后一直到了延安去做了展销,那就是联想人的精神。

到2000年的时候联想占的市场份额是30%,比后面的2345名那些外国大牌企业,加起来还要多。这件事有什么重大意义吗?有特殊重大的意义,今天大家看见中国的移动互联网服务在全球绝对是领先的,但是移动互联网服务在什么基础上呢?是在互联网的基础上办的,互联网是在什么基础上呢?是在PC发展了以后的基础上才有可能。

我记得在1995年96年在外国人用486的时候,他卖给中国人的就是386,但有了联想跟他们顶起来以后,他们才会把最先进的产品拿到中国,和我们竞争。所以我们对中国今天的经济的繁荣,对移动互联网的发展,联想是做了重大贡献的。

柳传志在2017年联想年会上演讲

但是,到了2001年,我们的市场份额下降,降了1%到29%,2002年,继续下降,是什么原因?其中有一个重要的原因,是戴尔来了。

当时的戴尔,可能以前没有太注意中国的市场是这么庞大,他从美国打到欧洲,所向披靡,他的那种新模式没有人能跟他斗。我记得在2002年的时候,我曾经在联想集团大会上也有一个冒失的讲话。讲的是说联想要做出样子,让戴尔知道谁是联想,谁是杨元庆。讲完这个话以后,到了年底,被人家打得一塌糊涂。最后,不是人家知道谁是杨元庆,而是我们知道了谁叫戴尔。

然后怎么样?然后到2003年,我们两条线作战,一条线准备了和IBM的并购谈判,另外一条线在认真准备跟戴尔的这一仗。

那一仗,我也直接到了前线去了解情况。当时,元庆主要的精力放在了指挥IBM的谈判上,刘军指挥跟戴尔的一仗。我的印象是反复的了解对方的情况,知己知彼,最后,我们创造出了一种双模式,不但有了戴尔的模式,还有了我们自己的模式,真做是非常困难,因为那等于是像飞机在空中一边飞着一边加油,也就是说都没有制定好内部的规则。

于是文化就极为重要,大家把企业利益放在第一位,在协商中制定政策、制定规范。这么去做,一直到了年底,终于,开始压过他,到年底的时候,我们真正做到了在营业额销售上完全战胜了戴尔。那一年开始起,戴尔在中国就一直没有翻过身。

如果那一年,我们真的要是打了败仗,那是什么情况呢?那就是股价大跌,跟IBM的谈判是要拿股价去买的,一半现金,一半股票,那会把大量的股票卖给IBM,但是打赢了这一仗,情况就不一样了。这是联想出生入死的一仗。

到了今天,毋庸置疑,联想集团面临着严峻的、尖锐的挑战。从外部环境来说,这个挑战来自于这个时代是个多维不确定的时代。是个科技创新、业务模式创新能够颠覆一个产业,甚至是颠覆社会习惯的时代,是一个群雄崛起的时代。

而从内部上讲,我们的工作有失误。有失误正常吗?很正常,没失误不正常。我们虽然总的来说,过关斩将,一路走过来,但是犯了多少错,我本人又犯了多少错?

关键是面对失误,我们一定要有一个非常虚心的态度,要直面现实,要认真的,反复的复盘,去寻找自己的问题。从中认真的总结经验教训。

我相信,有这种态度,有以元庆为代表的有追求、坚韧不拔的这种精神,有刚才刘军讲的“双手沾泥,热血拼搏”的新文化。我相信,联想这只雄鹰永远会在天空中高高飞翔,在行业的顶峰上,联想的战旗永远飘扬。


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