为什么华为拍了很多广告我们却很少在电视上见到呢?

发表于 讨论求助 2019-01-11 17:48:48

为什么华为拍了很多广告我们却很少在电视上见到呢?

华为的确拍了不少广告,大气而具有国际范,能反映公司的积淀与当下战略。

我们从华为集团和华为消费者业务两个层面来看,集团的广告,是形象广告,只是自我形象的展示,一般用在内部刊物、画册上,或者是参加重要的行业盛会,陈列出来,比如在巴展上,华为以这类形象广告,绽放世界舞台,给人感觉内敛又充满自信。这种形象广告,没有必要投放电视上。
另外,就是华为手机,也拍了不少广告,这些广告拍的雅致、脱俗,很有艺术味。按理说,华为手机面向消费者,是可以投放一些广告的 ,国内很多手机公司,把电视台的热播节目,都给冠名了。

在2017年的时候,华为在东北欧的一支圣诞节广告就曾获得国际性的广告奖项——艾菲奖。据悉,华为也是唯一一个在欧洲获得艾菲奖的科技企业。除此之外,华为也曾为Mate10 pro手机拍摄过防水广告,网友评价看了让人泪奔,走心的广告的确要胜过简单粗暴的鲜肉明星代言。

华为不是不拍广告,而是选择以电视作为播放平台的广告很少。这与华为的产品定位和目标客户群是分不开的。华为的手机产品主要分为7个系列,分别是Mate系列、P系列、G系列、nova系列、荣耀、畅玩、畅享系列。其中,Mate系列主打商务续航,侧重商务优化技术,目标群体是中年商务人士。

对华为来说,电视广告的投放效益不高,换句话说,华为的目标客户不看电视。电视收视率的主力军是家庭妇女和老年人,所以洗衣液和养生产品的广告很多,当然还有走年轻化的VIVO、OPPO(综艺节目网播率很高)。

华为的广告基本投放在了路上,如机场、高铁、户外广告牌、国外,总之就是商务人士去哪里,华为的广告便做到哪里。

当然,市场策略永远在变化,华为今年在综艺节目上的广告投入很大,说明华为的目标客户群发生了变化,不仅仅局限在商务人士圈层了,打破了阶级结界的原因是销量需要继续上涨。

P系列主打高端时尚手机。由此可以理解,为什么华为很少做电视广告,因为他的目标客户,也即高端商务人士和时尚人士很少看电视,或者说电视广告对其购买商品的影响力不大,此时电视广告重复式的宣传起到的作用已经是微乎其微了。费力不讨好的事谁都不会去干。

华为也推出了nova系列、荣耀系列、畅玩系列和畅享系列,目标则偏重于年轻人和学生等群体。这时候,电视广告的优势就可以凸显出来了。所以,华为的nova系列请来了关晓彤来做代言人,荣耀系列也请来了胡歌和赵丽颖。

可见,不是华为高冷不屑做电视广告,而是定位和客户使然。同样都是手机厂商,明知明星代言会带来粉丝流量和好处,应该没有人会傻傻拒绝,华为也不例外。


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